你看不上的虚拟产品，别人正在小红书卖爆

很多以前只是卖资料、模板的产品，现在都可以重新做成工具、网页或者工作台。

看得案例越多，对需求的理解也会越来越具体，选品的时候就不会只盯着自己熟悉的那几个方向。

这些产品，也算不上什么蓝海，也不是冷门。

笔记一搜一大堆，数据还都特别好。

卖得好的产品、数据好的笔记、做得好的店铺，都值得多去看、多去研究。

尤其是那些全店只卖几个商品，就能持续出单的店铺。

产品卖给谁、笔记怎么发、买家为什么愿意付钱，这些都有现成的案例可以学。

凌锋之前写过很多案例拆解，最近也准备重新整理一遍。

下个月会把这些案例整理成一本小册子或者电子文档，到时候直接发在公众号里。

上次栈哥发过一篇资源，讲的是是一个旅游资源。

结果有会员问战哥：真的会有人为了旅行攻略付费吗？

这种产品也能赚钱？这也能卖出去？

你理解不了很正常，不影响别人在小红书卖得盆满钵满。

虚拟电商就是这样，很多产品你自己没有需求，甚至想都没想过，却有人愿意花钱买。

1.

凌锋每次分享案例，都会反复跟大家讲需求分析。

为什么要分析需求？

因为你要把产品卖给一类具体的人，就得知道他们是谁，平时遇到了什么问题，愿意为什么东西付钱。

大家应该经常在网上刷到一些博主说，赚钱就是满足一类人的需求，找到那些对你有需求的人。

这句话看上去像废话，却是很多人一直没搞懂的地方。

说得直白一点，你理解不了这些需求，所以你赚不到这个钱。

这也是为什么要多看案例。

人家能够反复卖出去，就说明真的有人需要。

你多看一个案例，就能多看到一种以前没有注意过的需求。

就拿旅游攻略来说。

平时不怎么出去旅游的人，肯定无法理解，为什么有人连一份攻略都要花钱买。

网上明明有一大堆免费的，自己搜一下不就行了吗？

但不同的人，旅游习惯完全不一样。

有些人喜欢穷游，最关心怎么省钱；

有些人想住得舒服一点，行程不能安排得太赶。

有人带着老人和孩子，要考虑吃饭、休息和景点距离；

还有人什么都不想研究，直接照着别人整理好的路线走。

喜欢自驾的人，又会关心路线怎么安排、哪里好停车，一天跑几个地方比较合适。

这些信息网上确实都能搜到。

问题是，你得自己看几十篇笔记和攻略，再一点点筛选、整理，最后拼成一条适合自己的路线。

对于没有时间、懒得做攻略的人来说，直接买一份整理好的，反而更省事。

旅游攻略不需要所有人都买。

只要能帮一部分人节省时间，让他们少踩坑、少走弯路，这个产品就有需求。

你自己不会买，只能说明你不是它的目标用户。

2.

就像凌锋之前发的「爱豆模拟器」案例：

几块钱的爱豆模拟器，在小红书卖爆了，月入10万

我刚开始刷到的时候，也很不理解为什么会有人买这种虚拟产品？

而且还卖得这么好，这么火爆。

后面转换一下思路就理解了，这不就是个游戏吗？

虚拟产品不一定是模板、资料、教程、工具，满足情绪价值也可以。

平时花钱看电影、玩游戏，大家都觉得很正常。

换成一个几块钱的虚拟产品，反而觉得这也有人买？

花几块钱玩一下，图个开心，本来就不需要多复杂的理由。

凌锋最开始没理解，就是习惯了从资料、工具这些方向去看，想着这个产品能帮人干什么。

结果人家就是拿来玩的，跟学知识、提升效率没什么关系。

很多人做虚拟产品，第一反应都是做一个有用的东西。

特别是学习类的虚拟产品，做的人尤其多。

所以那些学科教辅、考证学习类的资料，很多人一看就知道卖给谁，也能理解为什么有人买。

需求很明确，大家选品的时候也容易先想到这些。

其实有人愿意花钱提高成绩，也有人愿意花钱少做几个小时的攻略，还有人就想玩个游戏放松一下。

思路换过来以后，能做的产品就多了。

同样是虚拟产品，找到对应的人群，满足他们的需求，就有赚钱的机会。

特别是现在结合AI以后，可以拓展的方向就更多了。

很多以前只是卖资料、模板的产品，现在都可以重新做成工具、网页或者工作台。

看得案例越多，对需求的理解也会越来越具体，选品的时候就不会只盯着自己熟悉的那几个方向。

这些产品，也算不上什么蓝海，也不是冷门。

笔记一搜一大堆，数据还都特别好。

卖得好的产品、数据好的笔记、做得好的店铺，都值得多去看、多去研究。

尤其是那些全店只卖几个商品，就能持续出单的店铺。

产品卖给谁、笔记怎么发、买家为什么愿意付钱，这些都有现成的案例可以学。